HTC不僅不賣而且還要收購——活動策劃

 

 

       過去兩年對于H T C來說，用煎熬來形容都不為過。這家代工出身，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌的智能手機商經(jīng)歷了長達一年多的虧損，終于在2014年第二季度實現(xiàn)扭虧，凈利潤接近1億美元。在剛剛過去的第三季度，H T C依然盈利。財報說明中用了個很巧妙的詞- -同比扭虧，但事實上環(huán)比第二季度，利潤額卻大幅下滑。就此而言，H T C仍未算完全脫困。而且這一年來，有關(guān)H T C將被出售的言論亦不絕于耳，看上去動蕩依舊。不過，H T C掌門人，有“女喬布斯”之稱的威盛電子(V IA )及宏達國際(H T C )董事長王雪紅卻不這么認(rèn)為。

季報僅“合格”，被收購傳言又起

       不久前，T C L集團董事長李東生在自己的認(rèn)證微博上表示，希望攜手H T C對抗蘋果及韓國大廠。這則消息隨即被解讀為“T CL要收購H T C”。盡管兩家公司迅速做出澄清，但由此也反映出業(yè)界認(rèn)為H T C“代沽”似乎是情理中事，至少看上去比傳蘋果或三星被收購要靠譜些。

       這種狀況和H T C近兩年來的業(yè)績表現(xiàn)息息相關(guān)。

       上月底，H T C發(fā)布2014年第三季度財報。內(nèi)容顯示，H T C該季營收為419億新臺幣(約合13.75億美元)，同比下滑11%；稅后凈利潤為6億新臺幣(約合1969萬美元)，去年同期虧損則為1.02億美元，期內(nèi)每股稅后盈余為新臺幣0 .78元(約合2美分)，毛利率為22.9%，營業(yè)利率為0 .4%。

       在此之前，H T C曾經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)個季度的虧損，直到2014年第二季度才成功扭虧。然而值得注意的是，該季度H T C凈利潤為22.6億新臺幣(約合7417萬美元)，遠超剛剛發(fā)布財報的第三季度(1969萬美元)。雖說是國際品牌中極少數(shù)能走高端路線的代表，但利潤對比三季度三星(約合40億美元)或蘋果(85億美元)的表現(xiàn)，仍有很大的差距。

繼續(xù)在智能手機產(chǎn)業(yè)鏈進行收購

       從H T C三季度業(yè)績來看，毛利率不低，但銷售額不高。由于沒有低端級超低端智能機產(chǎn)品線，故這樣的表現(xiàn)意味著H T C的產(chǎn)品銷量并不高。事實上在多家第三方機構(gòu)出具的市場占有率研究報告中，無論是全球還是中國大陸市場，H T C都在5名開外。

       品牌中高端，盤子不是巨無霸級別。對于苦苦在品牌之路上顛沛流離多年的國內(nèi)企業(yè)來說，H T C確實是個不錯的選擇。除了此次傳出被T C L收購之外，早在去年，市場便傳出了聯(lián)想要收購H T C的傳聞。當(dāng)時王雪紅親自否認(rèn)，并向南都記者明確表示“H T C是非賣品”。后來事態(tài)發(fā)展也證實，聯(lián)想最終向摩托羅拉伸出了橄欖枝———一個同樣品牌中高端，盤子更小，但卻處在虧損狀態(tài)的品牌。

       作為A PEC工商咨詢理事會成員之一，近日王雪紅也出現(xiàn)在了A PEC現(xiàn)場。她并沒有繼續(xù)在回應(yīng)H T C是否會被收購上打轉(zhuǎn)，而是直接換成了“進攻”的姿態(tài)。“我們還會繼續(xù)在智能手機產(chǎn)業(yè)鏈進行收購，以求將最尖端的技術(shù)，最好的內(nèi)容以最快的速度帶給消費者。”王雪紅接受記者采訪時表示，H T C是自己花費最多心思“照料”的企業(yè)，也是發(fā)揮自己“用創(chuàng)新改變世界”想法的最佳陣地。

業(yè)績向上還是向下？冷靜看待四季度

       其實早在去年，王雪紅接受南都記者采訪時就已經(jīng)表達過相近的意思，H T C對她而言有夢想的味道。另有H T C內(nèi)部人士向南都記者表示，在王雪紅涉足的各類產(chǎn)業(yè)中，H T C并不是體量很大的部分。即便是之前經(jīng)歷長期虧損時，王雪紅也未曾有過出售的打算，現(xiàn)在更加不會。

       至于H T C的未來是再度跌入虧損漩渦，還是延續(xù)前兩個季度的表現(xiàn)，走上復(fù)蘇的正軌，業(yè)界觀點不一。

       關(guān)于2014年第四季度，H T C在三季度財報說明中提到，“年度旗艦H T CO ne(M 8)與中端機型H T C D esire系列在競爭日趨激烈的智能手機市場保持穩(wěn)定的銷售，市占率有所提升，延續(xù)上一季的銷售情況。展望第四季度，預(yù)計營收約為430億-470億新臺幣(約合14.1億美元至15.4億美元)，預(yù)期第四季毛利率約為19%至21%之間。”

       “第四季度向來是智能手機的銷售旺季，不過類似三星N ote系列和蘋果iPhone等重頭產(chǎn)品一般也都在第四度上量。”華捷咨詢消費電子行業(yè)分析師李元凱認(rèn)為，從H T C的財報預(yù)估來看，銷售額和第三季度基本持平，但毛利率可能下降2-3個百分比。一方面可能是新機型M 8Eye、D esireEye及便攜式相機H T C R e將上市，營銷費用會增加。另一方面，H T C或會打“價格差”，主推次旗艦產(chǎn)品，不和三星、蘋果正面競爭，同時價格又高于2000元這個國產(chǎn)品牌扎堆競爭的價格段。這種情況下銷量會提升，但毛利率會下降。

看點

“女喬布斯”王雪紅

       王雪紅被稱作“女喬布斯”，原因在于其創(chuàng)辦的威盛和H TC這兩家企業(yè)，很短時間就在科技界里闖出了名堂，其中H TC還是國內(nèi)品牌中唯一成功邁進中高端市場的品牌。

       除了和喬布斯相關(guān)的“外號”外，王雪紅還被外界冠以“拼命三娘”，“鐵娘子”等稱號。不過最早的時候，她更為人熟知的身份是“臺灣經(jīng)營之神”王永慶的女兒。不過在各種公開資料中，這位“富二代”的成長歷程中卻到處都是“白手起家”的情節(jié)，比如最早的時候，王雪紅是通過抵押母親的房子買下瀕臨倒閉的威盛電子的。

       目前，王雪紅除了是包括威盛在內(nèi)的臺北三家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人及董事長之外，還擔(dān)任眾多董事會管理及顧問職位。H TC是她為數(shù)不多真正親自參加管理的企業(yè)之一，這家從代工轉(zhuǎn)品牌的智能終端制造商有過市值趕超諾基亞的輝煌，也經(jīng)歷過業(yè)績下滑的挫折。去年下半年，在H TC連續(xù)多個季度虧損的情況下，王雪紅回歸管理，使得其逐漸擺脫困境開始盈利。按照她的說法，只有成功地丟掉包袱，才能繼續(xù)向前。目前事實也證明，H TC并沒有成為下一個摩托羅拉或諾基亞。

品牌營銷創(chuàng)舉

       在國內(nèi)首次跟三大運營商同時合作，能夠在同一時間同時推出針對三大運營商定制的版本，H T C的執(zhí)行力前所未有。甚至H T C首次請王力宏、五月天等明星代言，將這些”熱愛音樂，比較懂H T C“的明星與H T C的定位融合，以期凸顯H T C的品牌定位。