真粉絲營(yíng)銷時(shí)代的開(kāi)始
大概在兩年前，我和一個(gè)廠家合作出了一部大熊特供機(jī)，當(dāng)時(shí)《南都周刊》報(bào)道采訪我，我說(shuō)，我相信，在未來(lái)，個(gè)人定制手機(jī)將會(huì)成為主流，可能每個(gè)影響力的人都會(huì)去出一款自己定制的手機(jī)。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候看來(lái)，可能是個(gè)笑話，而現(xiàn)在看來(lái)，已經(jīng)逐步正在實(shí)現(xiàn)。韓庚已經(jīng)出了庚phone,聯(lián)想也找了歐豪推出了最新的手機(jī)，當(dāng)然，如果你不知道歐豪是誰(shuí)，也是無(wú)所謂的，可能也不是要賣(mài)給你。
所以我對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的預(yù)見(jiàn)可能是最早的，這里可能有人說(shuō)，小米才是粉絲營(yíng)銷最早的啊，其實(shí)，那只是假粉絲營(yíng)銷罷了。因?yàn)槊追鄣膬?nèi)涵，只是高配便宜罷了，就好像很多人在微博玩一人送一部iphone的游戲，隨便一個(gè)小號(hào)，也能賺十萬(wàn)二十萬(wàn)的粉絲，這些人是粉絲么？其實(shí)不是的，只是來(lái)?yè)煲粋�(gè)便宜罷了�？杉偃绮槐阋肆四兀考偃缃o個(gè)蘋(píng)果呢？還是粉絲么？所以之前手機(jī)營(yíng)銷的粉絲有兩種，第一種，圖便宜。第二種，尋找存在感。而真正的粉絲營(yíng)銷，則是基于對(duì)偶像的認(rèn)同的。
如果小米供貨量充足，還會(huì)有人搶么？歷史上，放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)的事情發(fā)生過(guò)幾次，但卻從未報(bào)道過(guò)這幾次賣(mài)出去了多少，而是回頭繼續(xù)開(kāi)始限量發(fā)售。然后我們又出現(xiàn)了F碼，其實(shí)這是個(gè)最不好的東西，因?yàn)槌藫屩�，還出現(xiàn)了特權(quán)。把廠家和消費(fèi)者的身份進(jìn)行了倒置，本來(lái)消費(fèi)者是上帝，結(jié)果現(xiàn)在上帝買(mǎi)東西需要廠家的施舍。這樣的結(jié)果就是，F(xiàn)碼已經(jīng)成為黃牛倒賣(mài)的虛擬產(chǎn)品，連手機(jī)都不用去進(jìn)貨，直接銷售F碼即可獲利，已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者造成了損害。而這種現(xiàn)象，小米卻還是聽(tīng)之任之。
不過(guò)這種發(fā)碼營(yíng)銷的辦法，卻也不是沒(méi)有可取之處，這次聯(lián)想發(fā)售新手機(jī)VIBE Z也采用了搶Z碼的方式，不過(guò)內(nèi)容則大不相同，搶到Z碼的用戶除了可以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)到該手機(jī)外，還可以獲得2013年快樂(lè)男聲人氣王歐豪設(shè)計(jì)并親筆簽名的時(shí)尚專屬項(xiàng)鏈，以及支持休眠與接聽(tīng)的VIBE Z專用智能保護(hù)皮套，我相信對(duì)于粉絲而言，后者的吸引力，可能還大于手機(jī)本身。用發(fā)碼的辦法來(lái)區(qū)分了普通消費(fèi)者，和粉絲消費(fèi)者，針對(duì)粉絲推出的搶碼行為，也更符合粉絲活動(dòng)的特質(zhì)。
手機(jī)傳統(tǒng)大廠開(kāi)始從明星角度下手結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是彌補(bǔ)自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力不足的最簡(jiǎn)單辦法。因?yàn)槟壳�，互�?lián)網(wǎng)上，最有影響力的依舊是明星，不需要去運(yùn)作什么饑渴營(yíng)銷，夸大宣傳，明星一出，即可一呼百應(yīng)。就算是深諳此道的小米，也在和林志穎謀劃出品合作手機(jī)，也是看中了這種明星粉絲更忠誠(chéng)，操作更簡(jiǎn)單，價(jià)格貴一點(diǎn)，有些質(zhì)量問(wèn)題，明星的粉絲也非常寬容的特質(zhì)。不會(huì)像米粉，一旦手機(jī)出了點(diǎn)問(wèn)題，就立刻從粉到黑，落差極大。
據(jù)傳聯(lián)想吃下了大部分的高通驍龍800芯片，這將導(dǎo)致大部分手機(jī)廠家處于無(wú)貨狀態(tài)，所以就算一些手機(jī)廠家開(kāi)發(fā)布會(huì)發(fā)了新品，但開(kāi)始銷售仍遙遙無(wú)期。小米長(zhǎng)期打下的高通高端品牌形象，可能會(huì)成為聯(lián)想的嫁衣。高通也是小米的投資人之一，這次卻選擇更換主要合作對(duì)象，其根本原因也是因?yàn)樾∶缀蚆TK合作推出紅米，與英偉達(dá)合作炒作最快四核，深深傷害了高通的心。而除此之外，下一代的小米盒子據(jù)說(shuō)也要重新開(kāi)發(fā)，不再采用高通芯片的設(shè)計(jì)。從這個(gè)角度來(lái)看，小米的營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始走向分化，而這種分化則必然削弱小米之前打造的發(fā)燒形象，和高通的合作變化，則更加劇了這一點(diǎn)。
從營(yíng)銷上，手機(jī)的真粉絲營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始如火如荼，從產(chǎn)業(yè)鏈上，上游廠家也開(kāi)始選擇更穩(wěn)定的合作伙伴，從這些角度來(lái)看，智能機(jī)市場(chǎng)，可能會(huì)發(fā)生新的變革。
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